长乐坊 Since2005

          从杭州回来已一个星期，这几天都登录不上，今天终于正常了。我们到了，西溪湿地公园，灵隐寺，浙大，西湖景区。这次主要是精华游吧，晚上的西湖的确很美，只是没有三脚架，拍不了夜景。早上六点多，我就来到白堤，这时人不是太多，都是上了年纪的人在晨炼，显得格外清静。苏堤果然没有令人失望，钱塘十景第一位，苏堤春晓。因为比较早，没有游客，在这里步行真是很舒服。后来9点多，游客多了就失去诗意。出来是，我们遇到游托，起初我们还没发现，但后来见到有几个人都对我们说同样的话，让我们去龙井村游玩，于是我们就直接回市区，到心源茶楼喝茶去。一坐就是5个小时，然后到机场，结束杭州之行。在机场本来想寄明信片，可惜那里没有邮局，又没有邮票，只好作罢。这次得到从南京赶来的同乡阿希，好友碧仪的热情招待，实在感激，在此谢过。当然还有我的同行，林颖，她的安排非常详细。

      最近，我越来越觉得经济学原理之-贸易使参与的各方变得更好。 这句话实在太有理了。当然，其中的意义在于，经济学里有一个比较优势的概念，每个人都应该从事他具有比较优势的事，这样交换劳动成果，大家会变得更好。 这个我就不用多说了，看过书的人都明白。

      但是，最近我有了新的理解。应该说，是我工作后，从实践中体会到的，然后再回到书本吧。 这句话可以这样理解的，贸易的目的是为了大家有好处。只有大家都有好处，这个贸易才可以做得长久。其实，在生意中，如果想把钱都赚尽，那你是不可能做得长的。比如，你把利润都留给自己，你的经销商没有利益，还有谁会和你合作呢？做死了你的客户就等于做死你自己。这里面有利益平衡的问题，这是个动态的平衡，当你是弱势时，你要求客户帮你打开市场，对方利润可能会高点，当你强势时，客户要求着和你合作，你的利润可能会高点。但是，要记住，千万不能只想着自己赚钱，不理你的合作伙伴。注意，这是一种伙伴关系。做生意就是这样的，除非你不想做得长时间，赚一把就跑，那就别论。

     今晚无意中看了格力电器董明珠的访问，她说了，格力可以自己建立渠道，且成功了，其他家电厂商没有成功，关键就是利益平衡问题。格力的销售公司是和他的经销商们合伙的，把大家的利益大大地连接在一起，虽然格力作主导，但是会看着客户的情况。比如，如果遇到困难，厂家就返点多些，不致于令客户损失。这样才能建立信任，长久稳固的合作关系。这一点，非常认同，正如我上面所说的。但是董总也说了，为什么其他厂商不成功，因为利益这东西平衡不了。

    当然，格力的模式与国美，苏宁的模式那个更好？ 这个结论连董明珠也说不清。时间还早着呢，现在很难说谁的模式走得更远。为什么一定要比较呢，就不能两种模式同时存在吗？路就不是只有一条，这是个非常有趣的案例。