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2008/7/22 实在太棒了前天晚上,我因为有个物理上的问题与好友辉启进行了一次长达一小时的电话吹水.起初是因为我在开车时觉得车辆在高速时受侧风影响比较大,想到的风力问题.经过一翻讨论,我们终于找到了合理的解释方法和提高稳定性的办法.
后来,辉启说到他手头上一个研发的产品就碰到分析空气流动的问题.
他是在G公司工作的,要设计一款日本市场的电器.但是因为客户的固定尺寸要求,使得结构空间非常小,又因为有成本限制,只能使用铝制变压器,这样下来,电器内部的零件排布就已经很挤了,散热性能要求很高,本来想选用大功器的风扇,但是因为扇片太大,放不下.又因为日本方面对能效要求很高,一改用转速高的电机就会超出能效要求了.总之真是个不小的难题.
接下来我们就讨论对气流控制,令散热效果提高.他们实验室已经想了很多办法,但能效这关总是过不了.没办法之下,他想出了一个解决方案,就是加一个很普通的附件(起初其他人还不理解这个东西的作用).加上后,温度下降20多度,本来已经成功了.但是因为包装上差几CM,方案不被批准. 这时,我突然想到一个"点子",那就先不要安装了,直接放到箱内,才用户自己装上去吧,只要设计成一个像USB接口那样,容易装上又不会装错的就可以了.这个想法,令辉启非常激动,哈哈,真的可以考虑! 吹水总有个结果.
这事令我想起几天前一位同事的话.他说一个好的员工为公司带来的效益是非常大的.招聘人员往往忽略这点,以为自己给人家一个机会就处在很高的姿态. 的确是的,想想吧,我的朋友这几天的功夫,就为公司在成本上,第台产品节省了30-40元的成本,还适合了日本那个变态能效要求.同城的另一个大公司就是因为在能效和成本上不能很好的配置,才没有生产面向日本的全型号的. 虽然,这不算得是很高难度的事,但也绝不是一件容易的事,但是,他绝对对得得现在的那份不高的薪水了.
有实力,有热情的员工,能为公司制造不可估算的效益. 2008/7/18 从大卡司想到的前两天晚上,我到家里附近的一间"大卡司"渴饮料.大卡司是类似许留山那样的,供应冻饮,小吃的店. 一般店面不是很大,可以在里面下棋,玩牌,聊天什么的.起初我没去过,后来去过两次,觉得还是有特点的.大卡司用加盟形式经营,客户一般是16-26左右的年轻人,多半是学生.价钱算是不高不低吧,是年轻人承受得起的,有点像快餐形式.大多数人都在里面玩牌,下棋,适合三五个朋友小聚.
怎么说呢,我把他理解成青年人的茶庄. 试想一下,现在的茶庄多半是中年人小聚,聊天,打麻将的地方.其实大卡司也是,只不过因为目标客户的不同,提供了不同的服务内容.但是关键是以加盟店形式经营. 为什么茶庄少见这样的例子呢?
再比较一下与"避风塘"的不同,大卡司有着前者的所有饮品,多了小吃部分,更重要是多了娱乐的服务.两者的区别在于,前者以外带食品为主,后者是堂食.共同点是,客户群类似,以加盟方式经营.
食品方面,还是可以的,不见得非常有特色,至少我平时也到过相似的店,不比大卡司的差.但为什么很多镇上都有大卡司呢?我觉得关键是多加盟店.为什么人们愿意投资加盟?因为可以赚钱.
为什么会赚钱呢?
是食物好?饮品好?提供娱乐的工具(各类棋和扑克)?目标客户明确?选店位置佳?价钱适中?
可能以上几点是原因之一吧,但不见得食物会很好,因为口味不可能一样.不过,我想说的是,尽管以上都是赚钱的要点,但是我还想到一样东西!
什么东西?
是一个经营的模式!哦,这句话还不能准确表达我的意思. 应该说,大卡司的品牌持有者卖的,不是物品,是一个赚钱的模式!我们身边的麦当劳叔叔,肯德基伯伯,他们其实是在卖点子!
具体说吧,我工作的公司是一家华南地区最大的塑料管道生产企业.为什么我们销量这么大?因为我们渠道广,经销商多.为什么这么多老板愿意和我们合作,卖我们的产品?因为卖我们的产品可以赚钱嘛.
那么是我们产品质量比其他企业好很多?价钱也比人家低吗?其实不完全是的.是我们公司的模式起到的作用.当然了,我们公司的模式还远未及M记和KFC的完善和先进,本来也不能完全作为比较对象,因为行业性质不同.
最后,我到底想说什么呢?
我突然觉得,商业行为可以从另一些角度去理解的.你以为人家就只是个卖食小吃和饮品的店?对,他的的确确是个卖食品和饮品的店,但还不足而解释他的成功之处.
很多时候,其实,我们要做的,是想出个有利的点子(是对大家都有利,大家一起赚钱),想出合适的运作模式,这样才能发展的.良好的运作模式不仅可以提高效率,降低成本,还可以吸引你的客户,能够共赢. 2008/7/5 火炬到西安圣火到了西安啦,小燕和小辉她们去看了传递过程,虽然路线短,但从相片看还是非常多人的!我还认得出相片中的大概地点呢,呵呵!
真有点想念西安,不知现在有什么特别的变化呢? 以后要回去看看.是回,不是去,正如有一位出租车大叔当年对我说的那样,西安也算是我的第二故乡吧. |
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